我繼續(xù)🈶說：“而要確保明年征訂任務(wù)的圓滿完成，甚至是超額完成👭👔🤘，我們的發(fā)行戰(zhàn)略就必須要調(diào)整，要創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，才是我們😔🕥👯持續(xù)發(fā)展的不竭動力，才是我們工作有新突破的強力保證……

     “前段時間，🈸我到下面各縣區(qū)去做了一個調(diào)研，發(fā)現(xiàn)👝👨🛎了一些新情況，也有一些新問題，只要問題集中在工作方式缺乏創(chuàng)新，征訂辦法沒有新意。

     “我們下一步的工作重點是要堅持兩手抓，一手抓老🐖客戶的穩(wěn)定，一手抓新客戶的發(fā)展，兩手抓，兩手都要硬，只有如此，我們才有可能確保征訂任務(wù)的完成……借鑒國內(nèi)同行發(fā)行工作的成功經(jīng)驗，根據(jù)我們自身發(fā)行工作的實際，在下一步的征訂工作中，👴🔥我想提幾點建議供大家參考?！?br/>
     秋桐認真地做著筆記，部長和🕐😑孫東凱也在本子上寫著什么，部長時不時抬頭看我一眼。

     我繼續(xù)說：“大家都知😉道，在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，報紙就是商品，既然是商品，那么我們現(xiàn)在做的征訂工🤓🤰〰作就是不折不扣的營銷，集團編輯部是生產(chǎn)車間，我們就是營銷部，要把我們的產(chǎn)品推銷出去…💀🔐🆚…

     “作為公司來講，產(chǎn)品的包裝和整體戰(zhàn)略性的推廣一直在進行，我們的產(chǎn)品在社會上的知名度一直在提高，毫不客氣地說，我們的產(chǎn)🎁品在星海是同類商品中性價比是最好的。

     💽“如此，各位下一步需要做的，就是促銷手段的多樣化……下一步，本著有效發(fā)行的大前提，我想大家可以重點采取以下幾種促銷方式……首先，是電話推銷。這是美國特🚮🔴🥪色的推銷方式，在很多商業(yè)領(lǐng)🔁🥎👿域都有廣泛應(yīng)用，國內(nèi)的保險等行業(yè)早已采納，但是報紙行業(yè)卻鮮見推行。

     “既然其他行業(yè)可以搞，報紙行業(yè)自然也不例外，我們也可以搞，我以🌴為，作為目前我們集團的實際🐨🥇🌤情況以及星海報業(yè)發(fā)展的趨勢，電話推銷是擴大家庭訂閱量的最佳方式！”

     大家聚精會神地看著我。

     “所謂電話推銷，就是報紙發(fā)行部門員工向居民家中打電話，通過介紹訂閱本報的好處及最近推出的優(yōu)惠政策，說服居民訂報。美國報紙?zhí)貏e注🤐重家庭訂戶，認🥡😗為家🐗🎅庭訂戶是吸引廣告的最有效訂戶。

     “根據(jù)星海的實際情況，我們報紙可以將三種人列為電話促銷的主🕜📰👗攻對象：一是新遷入的居民，二是尚未訂報的住戶，三是曾經(jīng)訂報但最近停訂的住戶，目的在于發(fā)展新訂戶。

     “對于那些正常訂戶，發(fā)行人員也要進行地毯式轟炸，挨家挨戶打電話問候、致謝并聽取意見，這樣做的目的在于穩(wěn)住已🉑💊🙌有訂戶……對這一塊的話費支出，公司會適度給大家發(fā)放通訊費補貼🚴?！?br/>
     💻📀🤭“可是，易總，我們怎么得🚱🍺🏤到那么多市民的電話號碼呢？”一個站長發(fā)問。

     “這個……”🎁👙😣我狡黠地笑了下：“這一塊不需要大家操心，我來操辦，我會收集到足夠的電話號碼，然后按照大家各自的區(qū)域發(fā)放給各站的?！?br/>
     “易總是要采🦆⏸取非正規(guī)手段弄到這些號碼吧？”另一個站長笑著說。

     “這個……保密，不該告訴你們的就不能說，但是，大家放心，我不會做違法的📐🐨⏺事情。”我說：“當(dāng)然，在現(xiàn)行的社會規(guī)范制度下，要想做成一件事，也不能太循規(guī)蹈矩了，不然，🍔🍖🔀人家在吃肉，你連湯都撈不到?！?br/>
     聽到這里，大家輕聲🚫笑起來，秋桐也抿嘴笑🏈，部長和孫東凱對視了一眼🧝🥏，部長也笑了。

     我接著說：“另一個促銷手段就是新戶折扣，這一塊好理解，就是在一段🔴✊🌮時期內(nèi)給新訂戶🛹🈯🗼特別的優(yōu)惠，借此來擴大發(fā)行量和對手競爭，公司馬上會出臺統(tǒng)一的優(yōu)惠政策下發(fā)給各站統(tǒng)一實施。

     “這類優(yōu)惠主要有以下三種形式🧑🔂：一種是初期贈送，第二種是初期🍉折扣，第三種是禮券相抵，這一類的發(fā)展對象主要是我們報紙發(fā)行的稀疏和空白地區(qū)，可以先免費給訂戶贈送半個月或者一個月的報紙，也可以在一些社區(qū)采取先送后看的措施，還可以給新訂戶以2個月的準(zhǔn)半價優(yōu)惠……關(guān)于贈送或者降價的這一部分費用，公司會出臺統(tǒng)一政策，由財務(wù)和大家協(xié)調(diào)?！?br/>
     “這個辦法好，這樣就容易發(fā)展新訂🎞🐱戶了，見了新客戶也好講話了?！贝蠹翌l頻點頭。

     “再一種促銷📫🉑😶方式就是網(wǎng)上促銷，我們集團有自己的網(wǎng)站，公司會和網(wǎng)站協(xié)調(diào)好，開辟網(wǎng)上訂報欄目，🧠🚭設(shè)計網(wǎng)上訂報程序，力爭操作簡便，市民只需要在網(wǎng)站輸入自己的姓名地址電話，3天內(nèi)我們的發(fā)行員就會送報上門……

     “網(wǎng)站也會以彈窗或者閃爍廣告的方式提醒用戶注意我們的訂報優(yōu)惠措施，這一塊，公司會統(tǒng)一協(xié)調(diào)🗿👨各報刊刊登網(wǎng)📣🚅🌚上訂閱廣告，同時大家也要給發(fā)行員布置好，讓大家大力🤺向市民宣傳網(wǎng)絡(luò)訂報業(yè)務(wù)……網(wǎng)上訂閱的報紙，統(tǒng)計室會按照區(qū)域統(tǒng)計好，計入所屬各站的任務(wù)?！?br/>
     我繼續(xù)說：“還有，我們要繼續(xù)大力做好學(xué)校推廣工作，讓黨報🎑🗨😪和晚報走進學(xué)生中去，引導(dǎo)青少年閱讀報紙，既促進了學(xué)校的教育，也有助于保持和提高整個社會的文化水平，因而符合社🕣😽會利益，也會得到社會各界的支持，對社會來說，這是社會效益，對我們來說，最大的現(xiàn)實🔊利益就是擴大了報紙的有效發(fā)行量……

     “去年我們采取的小記者的做法收到了很好的效果，今年我們除了繼續(xù)維持以前的做法，還要采取新的途徑，我想我們可以嘗試尋找一些熱心教育事業(yè)的贊助伙伴，贊助人幫助學(xué)校，主要是中小學(xué)支付半價甚至全價訂報費，報紙本身也給一定👺🗑🎥折扣，最多為半價。

     “這項工作，大家都可以參與，從報紙總編到編輯記者到發(fā)行公司的領(lǐng)導(dǎo)到🕓各位站長和發(fā)行員，都可以嘗試去做……這一快，如果做大了，公司會和各編輯部協(xié)商，定期出版專欄配合學(xué)校的時事和法律教育，使讀報🍘🐍🛅與學(xué)生的學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來……這樣做的好處，除了以報紙強大的文化科技教育內(nèi)容影響下一代，同時也為我們自己培養(yǎng)未來讀者?！?br/>
     “好，這個📹舉措好！”部長忍不住說了🖤🎦🐀一句，帶著贊賞的目光看著我。

     部長一講話，大家都看著部長。

     部長忙擺擺手：“大家不要看我，易克同志繼續(xù)發(fā)言，我繼續(xù)旁🏡🐥📉聽?！?br/>
     我繼續(xù)說：“另一項促銷手段就是搞酒店促銷，把星海大大小小的酒店旅館作為重要的發(fā)行對象，讓報紙發(fā)行到每間客房，這一塊，按照集團訂閱的優(yōu)惠政策給他們價格折扣，不同的基➗💫😽數(shù)有不同的優(yōu)惠價格，為了激發(fā)他們的訂報積極性，對于訂報達到一定數(shù)量的酒店，公司會協(xié)調(diào)集團廣告公司，給予適度的廣告回報，對🔰于數(shù)量較大的，還可以給予新聞回報……

     “這一項工作，站長和發(fā)行員都可以去操作，每個發(fā)行員的投遞區(qū)域都會有很多旅館和酒店，要繼續(xù)主動上門去做宣傳鼓動工作，這一塊市場，目前在星海還有較大的空白🏊，誰先占領(lǐng)就是🚁❄🍪誰的，時不我待?！?br/>
     部長邊🌯🌇😛做筆錄邊不時抬起頭帶著欣賞的目光🎏🍇🆚看著我。

     我最后說：“我剛上🎒💴🚫任公司副總，分管發(fā)行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是給大家搞服務(wù)的，大家在征訂工作中有什么問題，隨時都可以和我聯(lián)系，有什么好的建議和想法，也可以🎞📫🌠隨時找我，我的手機24小時開機……

     “換句話說，大家是戰(zhàn)斗員，我是服務(wù)🏰⬜💐員，我的服務(wù)工作做的不好的，令大家不滿意的，大家隨時可以找我提意見，也可以越👛🤾🐥級，直接著秋總👨😻🏖匯報，還可以找孫書記報告，甚至，今天我們星海宣傳部的頭在這里，大家也可以告到部長大人那里?！?br/>
     我這么一說，大家都哈哈大笑起來，部長孫東凱和秋桐也都笑起🕰🎐👵來。

     我接著說：“一句話，大家一定要團結(jié)一致，全力以赴把明年的發(fā)行🕰🕦🍛工作做好，這樣，我們對集團黨委交一份合格的答卷，我們也算是給自己交一份合格的答卷！”

     曹騰這時說話了：“易總，何謂全力以赴呢？如何評價一個部門🤥或者一個人是否全力🚐以赴了呢？”

     我看了曹騰一眼，微笑了下：“一個小孩搬🐀✌🍛石頭，父親在旁邊鼓勵：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來！最終孩子未能搬起石頭，他告訴父親：我已經(jīng)拼全力了！父親答：你沒有拼盡全力，因為我在你旁邊，你都沒請求我的幫助！所以說，全力以赴就是想盡所有辦法，用盡所😅有可用資源?！?br/>
     大家都點頭稱是，曹騰不做聲了。

     我接著說：“一個企業(yè)一個部門的負責(zé)人，都是管理者，管理者能力的高低，🍖⚫直接決定你這個部門業(yè)績的高下……發(fā)行公司的老總是管理者，大家各位站長和經(jīng)理同樣也是管理者?！?br/>
     “易總，既然你說我們也是管理者，那么，管理🌥🙅♟的💎🚏🕥最高境界是什么？”一個站長發(fā)問。

     我說：“一個好的公司就是一座好的廟，一個好的公司老總就是一個好的大和尚，一個好的部門負責(zé)人就是一個好的小和尚。我們給客戶的永遠是1%的使用價值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個偉大的大和尚……在座的🆔各位，現(xiàn)在是小和尚，但是以后都有可能成為大和尚。🆘⬆”

     “哈哈……”大家都笑起來。

     🌽“那易總的意思，秋總就是我們現(xiàn)在的大和尚了?！?br/>
     “🎞是的，秋💻🌔總是我們大和尚，孫📪👔書記是我們的超級大和尚！”我說。

     “哈哈……”大家笑得更厲害了，孫東凱咧嘴笑著🚛🦅🚩，部長笑得前仰后合。